условия использования материалов

Фармрынок / Pharmmarket

Категория «венотоники» – увеличиваем доходность / "Venotonics” category: increasing profitability

DOI: http://dx.doi.org/10.21518/1561-5936-2018-12-34-39

Павел Лисовский, к.э.н., управляющий партнер компании «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности бизнеса, действительный участник РАФМ 

В статье представлены основные экономические показатели товарной категории «венотоники внутрь». Были рассмотрены базовые способы определения товарных категорий, способы обработки товарной категории инструментами категорийного менеджмента, приведены методы определения приоритетных товаров в категории. Рассмотрены преимущества увеличения доли приоритетов в категории, а также выделены лидеры среди венотоников среди разных ценовых сегментов, что необходимо учитывать при построении эффективной ассортиментной матрицы в аптеке. Также определены преимущества рекомендаций лидеров категории для провизоров и фармацевтов.

Pavel Lisovsky, Cand. of Sci.(Ec.), Managing Partner of the company “Control Systems Engineering”, Business Profitability Expert, full member of the Russian Pharmaceutical Marketing Association 

The article presents the major economic indicators of the “oral venotonics” category. It provides the basic methods for defining the product categories, a product category processing technique using the category management tools and describes the methods for determining priority goods in a category. The author highlights the advantages of increasing the share of priorities in the category, and identifies the leaders among venotonics in different price segments, which should be taken into account when building an effective assortment matrix in a pharmacy. The advantages provided by advising the category leaders to pharmacist-in-charge and pharmacists are also identified.

Источники / References

1. Лисовский П. Аптека в плюсе. Прибыльный аптечный бизнес. М.: Бионика Медиа, 2018. [Lisovsky P. Pharmacy gets a boost. Profitable pharmacy business. M.: Bionics Media, 2018.]

2. Инструкция по медицинскому применению препарата Детралекс®: рег. №: П0011469/01 (таблетки, покрытые пленочной оболочкой, 500 мг), рег. №: ЛП-003635 (таблетки, покрытые пленочной оболочкой, 1000 мг), рег. №: ЛП-004247 (суспензия для приема внутрь). [Patient Information Leaflet for Detralek®: reg. No: P0011469/01 (film-coated tablets, 500 mg), reg. No.: LP-003635 (film-coated tablets, 1000 mg), reg. No.: LP-004247 (oral suspension).]

3. Результаты исследования Prindex «Мониторинг назначений врачей». Ipsos comcon, 2018. [Results of Prindex study " Drug Prescription Monitoring " Ipsos comcon, 2018.]

4. Saini S.D. et al. Effect of Medication Dosing Frequency on Adherence in Chronic Diseases. Am. J. Manag. Care. 2009 Jun 1; 15(6): 22–33.

5. Paysant J. et al. Int Angiol. 2008; 27: 81–85.

6. Garner R.C. et al. Comparison of the absorption of micronized (Oaf/on 500 mg) and nonmicronized 14C-diosmin tablets after oral administration to healthy volunteers by accelerator mass spectrometry and liquid scintillation counting. Journal of Pharmaceutical Sciences. 2002; 91(1): 32–40.

7. Сапелкин С.В. и соавт. Хронические заболевания вен: функция клапанов и лейкоцитарно-эндотелиальное взаимодействие, возможности фармакотерапии. Ангиология и сосудистая хирургия. 2017; 23(3): 89. [Sapelkin S.V., et al. Chronic venous diseases: valve function and leukocyte-endothelial interaction, pharmacotherapy options. Angiologiya i Sosudistaya Khirurgiya. 2017; 23 (3): 89.]

8. Инструкция по медицинскому применению препарата Детрагель®: Рег. №: ЛП-001044 (гель для наружного применения). [Patient Information Leaflet for Detragel®: Reg. No.: LP-001044 (topical gel).

9. http://www.tovargoda.info/old_winners/2016.

10.https://pharmvestnik.ru/content/news/oglasheny-imena-pobeditelej-13-4-18.html.

Ключевые слова: венотоники, экономический анализ, товарные категории, Детралекс, категорийный менеджмент, venotonics, economic analysis, product categories, Detralex, category management

Вернуться назад

Архив номеров
Archive of "Remedium"

© Remedium 2014-2019
Все права защищены